待到吴晓松坐好以后，叶少峰清了清嗓子，声音浑厚的道：“各位，你们从事招商工作都有很长时间了，你们中做的时间最短的也有将近一年了，相信你们对我们集团目前的现状，以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。”
他目光扫视了众人一眼，接着道：“我相信大家都看到了，这几年是百货行业的飞速发展期，无论是天福、万瑞，还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的发展。中海本土的百货商场，有人将我们排名第三，仅次于天福与万瑞，听起来不错，第三嘛，还是个季军！”
“可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗？你们谁知道？”
众人面面相觑，互视一眼，却是真的没关注过这些。
叶少峰将众人的样子看在眼中，叹了口气道：“用一组数字来说明吧，就以2002年度来说吧，天福百货集团的总营业额是30个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿，而我们呢，这个我相信你们大家都知道，我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿，8个亿啊，还没有他们一家步行街店的营业额高。”
“我们再看利润情况，据从可靠渠道了解到的信息，天福去年的利润总额是3个亿，万瑞去年的利润总额是2.1个亿，你们记住哦，我说的可是纯利润，不是毛利额。”
在场众人纷纷吸了口凉气，真的没想到天福与万瑞现在的已经发展的这样强大。
叶少峰冷笑了一下，接着道：“我们呢，我们去年一年的利润总额是多少？1500万，你们没听错，是1500万，这就是第三与第一、第二的差距，这是差了20倍啊。”
“怎么样？用数字来体现，是不是更形象、更直观，大家能够更清晰的认识到差距了呢？”
众人一个个的像是霜打的茄子，果然是货比货得扔，平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样，一年做8个亿的生意，什么仅次于天福、万瑞，现在听到这组数据才发现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。
“好了，我告诉你们这些数据，不是为了打击你们，让你们丧失斗志，而是希望大家能知耻而后勇，齐心协力，在我们招商的这一个环节上，做到最好，做到更好。”
在场众人纷纷表态，一定要努力，吴晓松更是脸色潮红，激情高涨，就差没有当场宣誓了。
“好了，大家静一下听我说！”叶少峰双手下压，止住众人。
“作为招商工作者，我们是最容易接触时尚前沿的人，也天生商业嗅觉灵敏，所以我们要及时的洞察市场，了解品牌动态，这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧，怎么招商？要招什么样的商？相信大家都明白，我们百货要发展，就要不断提升品牌档次，因为随着消费者消费力的提高，随着他们时尚度的提高，我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰，商业就是这么残忍，当一个品牌被消费者嫌弃时，那你就注定要被遗弃，要被舍弃，我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来，因为这是不符合市场规律的，强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢，很显然，要招坪效高的，因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式，只有供应商的销售高，我们的收益才会高。鉴于以上情况，可想而知，我们招商团队要做什么，我们要做的是去不断的提高品牌档次，去引进销售业绩高的品牌，当然最好兼而有之。”
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