“思凡商贸有限公司”的会议室里，来自各个地方的加盟意向客户们静坐在那里，翘首以盼，除了与熟悉的人之外，与他人很少交流，不是因为不熟，而是他们发现有跟自己同一区域的人也来了，这些都是竞争对手，对于“思凡商贸”来说，不可能初期就一次性在一个区域选择两到三家加盟客户，而是先选择一家，那么这样一来，今天来的人里面必然有人会出局，大家即将展开一场厮杀角逐，因此各自防范心里很重。
坐在总经理办公室的许思与各部门主管谈了一会近期的工作安排后，喊杨小花进来，让她将加盟政策打印出来，给意向客户们先分发下去，稍后公司事情处理完之后，许思会去会议室给大家现场解读。
这个事情本来是林凡去做，但是林凡今天并不知道客户来公司的事情，而许思知道林凡今天去谈的事情也非常重要，就没有打电话给他让他回来。
接到杨小花打印出来的加盟政策，在场的各位意向客户们如获至宝，在中海步行街的两家店铺里关于加盟的描述一点没有，只是张贴了一个加盟热线与公司地址而已，这些人之所以这么蜂拥而至，完全是看到了两家步行街店日进斗金的生意，连加盟政策还没有看到时就已经决定无论如何也要拿下这个加盟授权。
但所有人的必然是很关注加盟政策的，这个直接决定着他们的投资收益。
当他们看到“雅熙”的授权为单店授权而非区域授权时，不禁有些失望，因为这样一来在自己的区域随时会有别人进驻的可能，卧榻之旁有他人酣睡，任谁也会不舒服的。不过这些人也都强忍着，还没有发出疑问。
再看到具体政策中明确写着货品保证金100万时，很多人倒抽了一口凉气，甚至有人惊呼出来，要知道100万在2003年可以在中海的省城全额付款3套2室2厅的住宅了，在县城恐怕买个8套都没问题，这么多钱只是一个保证金，这门槛也太高了点吧，很多人已经不满意的叫了起来，甚至连往下看下去的念头也没有了，因为他们拿不出100万；还有一些人，则暂时性的放下对于这一条的质疑，接着往下看。
再看到关于装修的描述，要求按照公司的统一装修，由公司派人进行设计安装，并且按照1500元/平方收取装修费用时，又有一批人看的直摇头，甚至张口骂娘了。这么一页纸，刚刚看了两条，这将近120万就没了。店大欺客，在“思凡商贸”这里果然体现的淋漓尽致。
不过当看到第三条，无需客户支付货款，而由公司统一发货，统一调拨，并且不用加盟商承担库存压力时，一些客户们眼中一亮，这些人大都从事过服饰零售行业，知道库存问题是个大问题，现在“思凡商贸”采取的这种合作方式一方面不需要客户再支付货款，另一方面也是库存零风险，这样一来客户们的经营风险基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商贸”总算有些人性，这一条款却是妙到毫巅，直指客户本心。
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