2003年，这个时期的零售业很好做，只要你敢做基本都赚到了，无非是赚多赚少而已。
林凡白手起家，半年资产近亿；李大海代理‘s马’，经过几年的发展，资产也近亿，并且新代理的“都市心情”女鞋，虽然没有“雅熙”那么强劲，但总体表现还是不错的，加盟店已经开了六七家，反应都还不错，平均月单点可以做到9万左右，月均拿货5万元，李大海在中间环节有15%的利润空间，就算维持目前的状况发展，如果全省的县级市场铺开，一年加盟商拿货也有几千万了，仅此一项可以获利5，600万。
或许，无论是单店营业额还是利润率方面都无法与“思凡商贸”相提并论，但已经比很多零售商强的多了，投入3000万，年利润过千万，已经是30%以上的投资回报了。
就连“大明商贸”在开了几家加盟店后也发现了街铺店的投资收益，他们一共开了3家加盟店，单店月单点可以做到6-7万，不要看这个月单点不高，因为他们的三家店里有一家店是单间门面，面积不到40平方，这一家店的月单点才5万元，因此拉低了整体的平均值，如果按这个业绩，尽快将全省布局开，一年实现600万左右的利润额是没有问题的，前提是市场能够一直这样好。
市场当然不可能一直这么好，商家看到了其中的巨大利润，那些房东们自然也看到了，因此很多房东已经开始串联起来，开始拉高房租水平，街铺店的租金开始以每年百分之20以上的增幅开始递增，这个趋势最先从庆省的中海步行街开始，逐渐下行，一直到个市县的一类商圈。
随着房租成本与人事成本的提升，每一家街铺店如果每年的业绩涨幅跑不过费用成本的涨幅。那么就意味着利润要不断的缩水了，所以这个时期甲乙方在谈合同的时候，作为租户的乙方总是希望可以把租期签长一点，3年。5年，越久约好，因为合同签订后，至少在合同期内外面的租金行情再怎么长，房东也不好违约去在合同期内涨租了。而作为甲方的房东则希望可以一年一签。当然你想签长久也可以，那我们就在合同期内约定每年的租金涨幅吧。
“大明商贸”最近的工作重心还是在发展加盟业务上，做加盟有一个好处就是投入小，而且在与加盟客户的合作中只赚不亏，缺点就是利润率有限，想做大做强就会受到一定的约束，不过张子明与赵华目前已经不考虑在庆省的女鞋市场上与“雅熙”去抗衡了，再也没想过能够做庆省的no1，他们考虑的就是赚钱，再多赚一点就可以了。所以他们现在制定的发展策略就是全面放开加盟市场，连地级市的商圈也放给加盟商去做，而他们只在中海市区里开设直营店。
既然加盟已经稳赚不亏了，为什么还要开设直营店呢，原因很简单，在管理方便的区域，开直营还是要比做加盟赚钱的，而且公司也需要几家店铺做形象，并且承担消化库存的作用。
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