回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话，他的负担就会非常大，而且工人没活做，想法就会多起来，所以他现在四处跑单，一些零散的小单，别的厂里不愿意做的，他也都接了下来。当然，工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单，对于他来说相当关键，如果做好了，就会是一个转机。因为刚出过事不久，这次的生产过程中，厂里在各方面都做了周详的安排，从生产安全、成品检测到防火防盗，做得相当到位，生产也很顺利。
我每天上班后，都会和顾强通上一、两次电话，关注一下他那边的进展，一直到月底完工，中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是发生了。顾强交货后，客户那边一直没付货款。在催了几次之后，对方又说，这次的产品生产规格有偏差，全部属于废品。顾强一听就愣了，下去检查了一下，也没发现什么问题。我得知这个情况，也觉得很奇怪，但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能，又中了别人的圈套。
拖了几天，顾强便要求将产品送回检测、返工，也遭到拒绝。种种迹象表明，那边就是想赖掉这笔货款，所谓的产品不合格，不过是一个托辞。顾强没有办法，便和对方讲：如果不尽快付款，他将通过司法途径来解决这件事。对方却说，顾强的厂里有违约责任，让他去告好了，根本不当回事。
我听到这个情况后，让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来，拿去让欧阳影看看，在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料，摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套，我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看，合同上面对于生产图纸没明确，这样他客户那边完全可以随便改上几下，那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些发傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊，我以前也接过这种案件，一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间，才有可能出现这种疏忽，也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下，有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻，但一般情况下，合同与生产图纸没有明确要求，生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话，差点又要绝望了，听见她说“不过”，似乎还有戏，连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西，接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的，这里面就有迹可寻，只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同，那就没问题了。”
这个事情听起来，难度好像不算太大，我说：“那好，我马上和他说。”
我给顾强打了个电话，把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后，说：“这样啊，那我想想办法，看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事，可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴，连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯，我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头，“对，就是明天。”
顾强说：“那好，明天我会在家里。唉，最近好累，明天就等你们，我哪也不去了。”
挂掉电话，我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司，要不到货款，顾强离山穷水尽也不远了。
商道香尘 第五集 第三十三章 穷途（下）
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