确定了和克里胡的纸张生意，赵启明当天就找到了胡先生和钱管家。
关于和克里胡的生意往来，胡先生是持反对意见的，但既然已经为阿克哈保留了瓷器的生意，胡先生和钱管家也勉强接受了。那么接下来就剩下和克里胡的谈判了。
让赵启明没想到的是，确定纸张的生意之后没几天，克里胡居然就来提货了。
按照胡先生的说法，这些胡商给出的价格不错，谈生意时也很果断。
更重要的是这些商人对待生意的态度，让胡先生也刮目相看。
原来这些人早在去东乡侯府之前就做好了准备，等到生意谈好之后就立即来提货，说是把货物准备好了就要尽快离开长安，还提前和胡先生定好了下次的交易。
这让赵启明想起了薄西海。
作为汉朝人民老朋友，这位东胡的使节来到长安就跟来旅游一样，不仅穿着中原的华服在打街上招摇过市，还对长安城的洗浴场所给予了极高的评价。
相比起来，那些胡商就太不懂享受了。
听说来长安的这些日子，他们整天早出晚归，没有去看长安的美景，也不曾去风花雪月的场所厮混，整天就知道去东西两市寻找商机和洽谈生意，住的也是长安城里藏污纳垢的地方。并且完成了生意之后，他们立即就要抓紧时间启程，为的也不过是多跑几个来回，赚更多的钱。
“还真是善于经商的民族。”看着作坊外面的拉货的队伍，赵启明有些感慨。
那些胡商的队伍天刚亮就来了，并且直接是带着骆驼来的。
这让赵启明感觉有点新鲜，胡先生和西乡亭的村民也觉得新鲜。尤其是村里的那些孩子，觉得如此的庞然大物跪在地上实在好玩极了，此时都聚集在四周好奇的围观。
有些胆大的孩子试着走过去打量，结果被旁边的大胡子西域人直接抓起来，然后放在骆驼背上，那孩子慌忙抓住那高耸的驼峰，竟然被吓得哭出声来。也不知道是谁家的小媳妇赶紧跑过来，笑着把孩子抱走，周围的村民和那些胡商都笑了起来。
“虽说是邋遢了些，但心地都不坏，跟阿克哈很像。”看到这里，胡先生也露出了会心的笑容，然后说：“更难得的是这些人头脑好用，很会做生意。”
“我听说他们连好点的旅店都舍不得花钱，做生意当真能如此爽快？”赵启明朝胡先生的问：“先生说他们在谈判的时候都没有还价，并且还是直接用现钱交易？”
“其实这才是他们的精明之处。”胡先生笑着道：“没有讨价还价这是实情，给钱的时候很利索这也不假，但也提出了很多的条件，比如出货数量，下次提货的时间。”
听到这里，赵启明饶有兴趣的笑了。
原来这些胡商是先做出让步，然后在出货的数量和下次的交易提出要求，让胡先生无法拒绝，这就得到了更加长远的利益。相比起货物的数量和以后的交易后，价钱还真不是问题，毕竟纸张这东西阿克哈已经带去西域了，按照张骞的反馈，纸张在西域的受欢迎程度仅次于瓷器。
“只要阿克哈没有来到长安，整个西域就他们手上有货，到了西域要卖多少钱就是他们说了算的，所以进价多少他们根本无所谓，关键在于手上要有货。”胡先生感慨的说：“没有在价钱上计较，用最短的时间拿走货物，这才是他们的精明之处。”
赵启明点了点头。
从这些人来到长安只顾生意，吃住都不怎么讲究就能看出，这些人的确有着很好的经商素质。这些人能分得清楚轻重缓急，还有利弊之间的考量，和这些人做生意想必也是很省心的事情。
正想着这些，有几个胡商看到了赵启明和胡先生，就走了过来。
赵启明认出了领头的那个，就是之前去侯府的克里胡。
“军侯大人。”克里胡朝赵启明行了个礼。
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