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“陈小姐，如何？”</p>
大会议中心，见陈乐瑶重新回来落座，医保局的谈判人员微笑的看向她，眼神平静。</p>
他们很有把握，以他们丰富的谈判经验，给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。</p>
“不好意思，我们老板并未同意，不过他给出了一个新报价。”</p>
陈乐瑶微笑着摇了摇头。</p>
“这……”</p>
几个谈判专家对这个答案微微一愕，相互对视一眼，这才重新稳定心神：“可以，不过这将是你们的最后一轮报价，请把握好机会，星安宁只是疗效杰出，并不代表没有替代品。”</p>
“当然，我对我们的这个新报价很有信心。”</p>
陈乐瑶笑盈盈的，特地卖关子似的停顿了刹那，随后才微笑道：“我们的第四轮报价是――100元。”</p>
“什么？”</p>
“？？？”</p>
这个反向还价的操作，哪怕是陈乐瑶自己听到的时候都有些懵，更别提是满心盘算着如何压低价格的几位谈判专家了。</p>
听闻新报价后他们根本不敢相信自己的耳朵，只觉是自己听错或者陈乐瑶口误。</p>
“我们的第四轮报价是一百元。”</p>
陈乐瑶淡然微笑着再次重复了一遍。</p>
“陈小姐你没开玩笑？”</p>
一位谈判专家忍不住站起身来，其余几人亦是满脸不可置信。</p>
医保谈判，本就是以量打价，尽全力去压低那些售价高昂的药物价格，别说几十几百块了，有时候他们争的甚至是几毛几分钱，而他们这每少一分，泽被的就是千家万户。</p>
而且，星海生物这是什么情况？</p>
刚刚他们明明都已经给出一百八十八的底价了，只要点头双方就能签合同。</p>
这还带反向还价的？</p>
“当然不是开玩笑。”</p>
陈乐瑶面上带起些许惭愧：“这是我们老板刚刚亲自给出的价格，老板说我们星海生物是夏国人的星海生物，宗旨应是以国人安危健康为先……”</p>
身为五星级工商管理人才，要说谈判陈乐瑶还不一定多么擅长，但论演讲忽悠做样子肯定是一等一的，否则光靠严苛的管束可掌控不好一家庞大的公司。</p>
一番短暂却又极具思想觉悟的演讲张口就来，直听得在场专家乃至官媒记者都忍不住击节称叹。</p>
当然，这也是有刚刚一番主动降价的原因。</p>
泛泛而谈谁都会，但这可是在明明能够获取更大利益的前提下主动降了近一半的价格。</p>
单价降低八十八，扩充到整个医药采购上那所减少的资金将是个天文数字。</p>
如不是此番言论发至肺腑，</p>
谁能做到这种程度？</p>
或者说，谁又会这么做？</p>
如果我有一千万，我可以捐出去一千万。</p>
如果我有一万，但我不会捐出一万。</p>
因为我真的有一万。</p>
这才是大多数人的常态。</p>
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