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第六章 营销策略 2(2 / 2)

“好”,唐伯虎一拍桌子站了起来,仿佛重新认识了这个妩媚风骚的女班主,笑道:“没想到姐姐还是个女中豪杰,杀伐果断,既然你如此信任弟弟我,那好吧,我答应与你合伙”。

唐伯虎坐回原位,轻轻抖了抖自己的锦袍,道:“既然如此,那咱们就痛快一点,你们戏班准备投多少钱?”

李点点抿着嘴唇,不好意思的缩了缩白皙的脖子,低着头不敢正视唐伯虎,期期艾艾的举起洁白的玉手,翘起了五根玲珑的青葱玉指。

“啊?五百两,这么多,好姐姐,你可是帮了我的大忙了”,唐伯虎一阵兴奋,没想到她竟然能拿五百两出来,蹭的一下就窜了起来,满脸兴奋之色背着手在屋中来来回回踱起步来。

“不是….是…是五十两还缺六钱”,李点点羞红了脸,头都快低的埋到胸口了,声似蚊蚋般的嘀咕道。

“什么?”,唐伯虎大呼一声,上前一步,脸都快贴到她的额头了,大声喊道:“才五十两不到,姐姐你好意思吗?是不是看我是小孩好欺负啊?”。

李点点头压的更低了,连抬都不敢抬,怯怯的不说话,唐伯虎站直身子,咧嘴苦笑,知道她又在开始发挥自己的演技,扮起了可怜,这扭扭捏捏,委委屈屈的神情,像极了白毛女中的喜儿,而自己竟然不知不觉中被她推到了黄世仁的角色上去了。

罢,罢。谁叫我唐伯虎天生就是个怜香惜玉的风流种子呢,见不得女人受委屈,尤其是漂亮的女人。唐伯虎又在想要不要学学后世的那些无良败类乘机潜规则一把,一亲香泽。但想想自己十四岁多的年龄,只得作罢。

暗骂自己一声禽兽,唐伯虎脸上挂上了一副极具欺骗性的天真无邪笑容,轻轻拍了拍李点点的肩头道:“好了,姐姐,五十两就五十两,谁叫姐姐你这么漂亮,而我又这么心软呢,从现在开始,天然居有你两成,但是有个条件”。

“什么条件?”,李点点瞬间抬起了头,动作之快,直让唐伯虎咂舌,此时脸上哪还有一丝悲戚和愧疚,那两个调皮的酒窝又若隐若现的挂在嘴角,仿似在向唐伯虎暗暗招手。甩起的发丝轻轻掠过他的面颊,带起阵阵清香。

唐伯虎的闭着眼睛,略显夸张的用鼻子深深的嗅了几口,嘿嘿一笑,调笑道:“姐姐身上真香,至于条件嘛,很简单,就是你们戏班所有人,包括姐姐你,都得听我的指挥调派,放心,店里的分红我绝对不会少了你们的,我们现在就可以签订契约”。

李点点看他这无赖样,却丝毫生不起气来,没办法对着这么个小她几岁的无赖小子生气,她也真不好发火,只得白了他一眼,娇嗔道:“你再对姐姐这么无礼,姐姐可真要生气了”。

唐伯虎只得摸着脑袋讪讪一笑。

两人随即拟定了契约,确认无误之后,双方签字画了押,一式两份分别保管。

接着,李点点笑着请唐伯虎稍等,她进去叫他的戏班的伙计来见他。

不一会儿,李点点就带着八个十八九岁的大小伙来到了正屋,众人行礼见过了唐伯虎,口称“少爷”。

唐伯虎向李点点询问了他们的姓名,李点点一一作答,但唐伯虎嫌记着麻烦,叫着也麻烦,什么李狗剩,赵铁柱之类的太拗口,于是当机立断,给他们八个取名唐一到唐八,好记又简单。

李点点本想抗议,但是看到唐伯虎瞪了她一眼,也只得轻轻叹了口气而作罢。

接下来众人开始商议如何开始宣传的营销策略。经过众人的商议和反复推敲,觉得应该分为两步走。

第一步:重点放在街头巷尾,小一点的酒楼茶肆,和妓院赌坊等人口聚集地,让大多数人知道自己的品牌,重点是利用周臣的名气来充充门面,甚至可以编些段子,什么神童智对院长,甘罗重生,蔡卞现世之类的段子。目的就是让市民们认准天然居的品牌,前去争相购买。也便于日后自己一步步借着品牌效应推出新菜式。

李点点听到此处,又忍不住狠狠的瞪了一脸洋洋得意仿佛已经成为传说中的少年神童的唐伯虎。

第二步,则是攻克苏州规模稍大的酒楼,让他们主动订购自己的叫花鸡在自己的酒楼售卖,这一步可是相当难办到。

李点点有些担忧的问道:“那些大酒楼会这么容易订购吗”。

唐伯虎仿佛智珠在握似得,乘机又拍了拍她的香肩,揩了点油,笑道:“姐姐尽管放心,我自有办法”。

众人拟定好计划之后,唐伯虎就吩咐他们尽快开始,让李点点把她那四十多俩银子分给他们,嘱咐道:“不论用什么办法,尽快打出我们的名声,你们八个现在开始分散在城里,这些钱你们拿去用,该雇人雇人,该找人找人,一定要快”。

唐伯虎知道想快速见效,仅仅靠他们八个是不够的,苏州城这么大,把他们分散开简直就像石沉大海翻不起几朵浪花,只能靠他们八个骨干,再组成八个小组了。

“你们听到了吗,照少爷的话去做”,李点点有些忧虑的再次嘱咐。

“知道了,小姐”。众人一一向二人拱拱手出去了。

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