王倪从来没有开过这样的谈判会，他打开资料，是这次谈判的核心内容，自己公司是谈判乙方，负责甲方公司oa系统的开发。现在停留的问题就是实现的需求过高而出价过低的谈判过程中了。
双方为了自身利益无法让步，而今天的谈判可能只是众多谈判中的一次。谈判也想贵圈内互撕一样，永远得不到答案一样。
差不多3点半，田雨欣作为市场部门的经理，和技术部总监张小风，销售部主管王倪一起，在楼下集合。而恒久科技的老总孙茂和两名陪同，一名秘书走了过来，对田雨欣说道：“奋经理，这个谈判咱们谈了太久，资源全耗在上面了，如果今天还拿不下来，就放弃！开发下一个客户！”
田雨欣说道：“放心吧，孙总，我一定拿下！”
孙总是个年纪不大的人，干it出身，四十岁左右，比较亲民，但是看着就像是外柔内刚的主：“走吧，这次作为最后一次会议，我也参加。不是不信任你啊，我只是听和看，不发表任何意见。”
老总亲自上阵，就算是不发表意见，也会给人带来巨大的压力。田雨欣明白，老总说大不了不要只是给自己宽心，其实内里是要势在必得的。
下午四点的时候，甲方的人员也都到了，对面一共包括老板在呢的7个人，在相互介绍以后，对面的两个文员小姐就一直在想技术部总监抛媚眼。
技术部总监张小风典型的it男，高度眼睛，不修边幅的发型，以及总是有顽固残留的胡渣都成为了他的标志。看到美女向自己示好，有点晕晕的只是傻笑而已。
王倪职位最低话语权最小，只能坐在最末尾，听着田雨欣和对方在合同的具体细节上讨价还价。而技术总监仍然跟对面小妹妹挤眉弄眼的非常嗨皮。
“产品需求每增加一项，并不只是一个接口问题那么简单，如果要求可扩展性好，我们就肯定会延长工期和提高工作成本。
我们也不是工作机器，员工一单设计好需求真的很难，现在的价格，没有办法进一步升级产品。”田雨欣面对对面不断升高的无理要求，处处维护己方利益。
这个时候，一个飞了半天媚眼的女人说道：“程序接口的实现如果都不能完成，那么一单产品需求无法满足，那岂不是又要重新购买一套，这样我们投资就直接全部打水漂了啊，再说了，这些根本不是什么难题，是吧张总监？”说完手指轻轻摩挲着桌面，看着技术总监，张小风。
张小风傻笑着呵呵点头。
田雨欣一皱眉，看了看他，他仍然没有反应。虽然不说话，但是就跟默认一样。
“对嘛，专业人员都不多说什么，哪有那么麻烦啊。”说到这里还拿眼角撇了一眼田雨欣。一下子就让恒久的谈判陷入被动了。
对面老板也是呵呵一笑，说道：“我们集美物流是现在全国最大的物流，我们的管理系统一旦形成，必须稳定，系统可维护性和升级也是为了和贵公司长久合作啊，怎么能只注重眼前利益呢？”
田雨欣心里恨不得打张小风一顿，之前可是张小风给估算出的成本，如果这样下去人工成本过高，公司要吃大亏。怎么被对面两个女人随便飞几眼就晕菜了。孙茂脸上露出了非常不满意的表情，王倪都看在眼里，可是第一次来，职位又低，没有什么发言权。
“怎么样，你们技术已经承认没有问题了，那么合同的能否签了？”
田雨欣知道，如果这个时候签下这个合同，对于公司来说，相当于两个项目只收了一个项目的钱，虽然貌似成本没有增加，实际上是赔钱了。
王倪看着田雨欣的表情，真心害怕田雨欣再次失控，这个时候要是展开黑翼，明天所有报纸的头版都将被占据，某歌星将很长时间抢不到头条了。
“各位领导，是这样的。”王倪突然站起来，打断了这些人向田雨欣的逼宫。说道：“我们销售部也曾经针对这个问题做过市场反应调查，针对的就是我们的和竞争对手的产品。如果集美的高层愿意听一下的话，我将会非常详细的讲解。”
老板孙茂根本就没怎么注意过王倪这个人，眼见谈判一筹莫展，陷入被动，王倪的突然出现让人眼前一亮。
集美老板为了风度，示意王倪说下去。
“通过我们的发现。多功能的实现，以及多接口的实现，可能会带来更多问题，我们当然会竭尽所能进行系统的开发，但是事故风险也同样会不断增加，系统所连接的数据库，服务器等，需要一个更加稳定的过程。如果对所有相关系统不开放的话，会造成设备兼容bug的出现。”
王倪开始滔滔不绝的讲了系统过大之后的危害。让人惊奇的是，所涉及的技术知识和市场数据都惊人的专业。
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