“奥利拉先生,也许你误会了,贝尔电子科技之负责为诺基亚解决问题,我们的目标不是贵公司,更不是你所拥有的权利,用简单的一句话来描述,就是贝尔电子科技提供服务,而诺基亚公司只是一个客户。”
似乎知道奥利拉打算什么,贝尔抢在他前头笑着解释到,听到这句话,奥利拉心中的警惕并没减少,相反嘴角还挂起了意味深长的笑意。
在商业中,有哪个白痴会直截了当地告诉目标真话的？就如同政治家一般,打着各种各样帮助的对方的口号来掩饰其真正的目的。奥利拉能够把诺基亚这么一家不起眼的公司发展成为全球赫赫有名的商业帝国,对于这种花招也没少玩过。贝尔把话的再漂亮,其真正目的不就是要通过这种方式来向诺基亚渗透么？也许一开始诺基亚会从对方手中取得些什么好处,可时间一长,事情会发展到什么样就很难了。
奥利拉本想开口拒绝的,但话到嘴边却又改变了主意。一是因为贝尔背后人的身份,如果这样得罪对方的话可能会带来麻烦。二来,奥利拉也想听听贝尔的葫芦里究竟卖着什么药,等听完了再拒绝也不算迟,至少可以有个针对性的理由不是么？
“那么,贝尔先生能为诺基亚带来什么呢？或者以贵公司的能力可以给诺基亚带来些什么改变？”
贝尔听着对方所问出的问题,成竹在胸地笑道：“我们知道诺基亚公司现在面临最大的问题还是智能手机的情况,无论从质量、产品设计还是工艺等方面,甚至包括硬件等等,诺基亚依旧是手机业中最优秀的生产商之一。也许奥利拉先生你自己都觉得奇怪,为什么明明一切都是对的,一切也都是好的,为什么之前的成功会变成如今的失败呢？这难道不能不让人深思？”
见奥利拉的表情似乎有了些凝重,贝尔知道他这句话到了对方的心坎上。随后,他继续道：“贝尔电子科技对诺基亚现在的困局进行过详细的调查和分析,我们认为最终的原因并不在于硬件方面,而在于软件和包括贵公司的市场销售手段,其中也包括着服务方面……。”
“贝尔先生,诺基亚的智能手机所使用的塞班软件是公认的可靠和强大。至于市场销售手段和服务,这些我就更不能苟同了,要知道诺基亚公司拥有这个世界上最强大和最优秀的市场团队,正是他们才开创了诺基亚商业帝国的辉煌。如果这个团队有问题,那么前些年的成功又算是什么呢？”奥利拉很不客气地反驳道,神情从之前的友善变成了冰冷,似乎有一言不合就要赶人的态度。
“按照奥利拉先生的观点,曾经的成功就能一直继续成功？假如这样的话,当年诺基亚的辉煌也不会诞生了。”对于奥利拉的不客气,贝尔非但没有退缩,相反针锋相对起来：“世界是在变化之中,市场也同样如此。曾经的成功不代表永远能够成功,随着市场的变化,其手段也必须随之而变,奥利拉先生,你作为一个企业的管理者,一位有成功经验的公司总裁,难道你不明白这些？”
不等奥利拉回答,贝尔又道：“目前世界智能手机业的几大公司,比如or三星、苹果、htci这几家排在前位是制造商,那一家不是新兴的公司？而之前的老牌制造商,比如摩托罗拉公司已经逐渐退出了智能手机业,转为电子设备供应商。爱立信公司自被日本人收购后,它就彻底走向了一个歧途,靠着日本方面**的电信业务苦苦支持,甚至还有学摩托罗拉公司放弃手机制造业的想法。而当初的三大手机制造商的诺基亚公司,也就是贵公司虽然依旧在拼死一搏,但市场占有率不断下降也是事实。别和刚才所提到的几大智能手机生产商相比了,按照最新的数据,如果诺基亚的智能手机销售情况连tcl等二线手机也不如,难道这些不是事实？”
这些当然都是事实,作为诺基亚的总裁,奥利拉很清楚对方所的是真还是假。其实贝尔有一点还是照顾了他的面子,如今诺基亚的销售情况连tcl这样的二线手机制造商也不如,岂止是这情况啊根据诺基亚的内部市场调查报告显示,一些山寨手机的销售情况都比诺基亚来的好,面临这种局面,这简直是对曾经霸主地位的诺基亚无情的羞辱。
“也许,诺基亚的市场销售策略的确有问题？”一时间,一个念头从奥利拉的脑海中闪过,一直以来他都不认为诺基亚的市场销售和服务有什么问题,可今贝尔这些话居然让他怀疑起来,因为事实摆在眼前,如果不是策略出了问题,为什么诺基亚这样的公司连山寨手机也比不过呢？
就在奥利拉若有所思的时候,贝尔又道：“另外,贵公司的塞班系统从一款手机操作系统来看的确是不错的软件,它安全、可靠、稳定,但不能否认,它同样也有着缺陷……。”
“缺陷？我怎么不觉得？贝尔先生,既然你也认为塞班系统安全、可靠、稳定,那么它的缺陷又是什么呢？”奥利拉嘴硬着反问。
贝尔笑了笑,摇摇头道：“奥利拉先生,它的缺陷如何其实不用我,我想你自己都清楚,要不然诺基亚公司也不会因为塞班软件的问题求助于微软了。”
这话刚一出口,奥利拉顿时一惊,他下意识地目光朝自己锁着的抽屉看去。因为在抽屉里就放着刚前赵科林给他的那份文件,难道贝尔这家伙有特异功能不成？居然能够看穿自己的桌面,知道诺基亚和微软公司合作的机密？
这个念头很快就被他否定了,这当然是不可能的是。世界上哪里有拥有特异功能的人？这只不过是魔术师的手法而已。可问题在于,贝尔又是怎么知道这个秘密的？
“至于我怎么知道这件事的,奥利拉先生,请原谅我就无法告知了,你就把它当成我们贝尔电子科技的机密看待吧。”其实,贝尔这句话的时候哪里知道什么诺基亚和微软之间的合作,只不过他来前有人告诉了他这件事而已。当他完这句话,看见奥利拉的表情变化,还有他目光的转移,贝尔敏锐地捕捉到了这些,他很高兴地确定这件事的确是真实的。
微微点头,算是接受了贝尔的这个词。可同样,奥利拉也道：“这又怎么样呢？作为世界第一的软件公司,诺基亚公司在智能手机操作系统上和对方合作也是很自然的。精益求精,这是诺基亚一向的经营理念,这只能代表诺基亚公司对于产品和消费者的尊重。”
贝尔同样点点头,叹道：“的确,这也是我一直尊重你,尊重诺基亚这家公司的原因所在。不过,作为一个朋友,或者诺基亚曾经产品的消费者和客户,我不得不遗憾地摇摇头,因为我觉得和微软公司合作并不是一件明智的选择。”
“呵呵,难道贝尔先生的意思是让我们中断和微软公司的合作,转而和贵公司合作才是明智的选择？”奥利拉不客气地反问到,同时带着嘲笑的语气。
在他看来,这简直就是笑话。和世界第一软件公司的微软相比,贝尔电子科技集团仅仅只是一家新兴公司,就算贝尔身后有着大人物的支持又怎么样呢？软件业可不是实业,双方比拼的不是谁的资本雄厚,何况以微软和比尔盖茨的实力相比,这世界上也仅仅只有十几家高科技公司可以媲美。但无论如何,贝尔电子科技绝对不在其中。
诺基亚公司和微软的合作是奥利拉亲自拍板的,否决了这个合作等于是指着奥利拉的鼻子骂他是白痴。这种羞辱,奥利拉是绝对不会接受的。何况,在他看来,贝尔是故作姿态,卖弄玄虚,企图用这样的手段从诺基亚这捞到点什么好处。
“至于是否和贝尔电子科技合作这我们先不谈,我只是忠告奥利拉先生,而且不想看见一家欧洲著名公司被美国佬的资本给吃掉。”
“我不明白你的意思,吃掉？难道你以为这样的合作会导致诺基亚给微软并吞么？呵呵,贝尔先生,我觉得你不仅仅是一位商人,似乎还是一个家,你的想象力还真是丰富。”奥利拉哈哈大笑起来,似乎听到了底下最大的笑话。诺基亚现在虽然已经走了下坡路,可从公司资产和潜力来看丝毫不比微软差,甚至在所拥有的实业方面还强过微软不少。只要他不愿意,微软要并吞诺基亚根本是不可能的,贝尔危言耸听的这些话简直比三流的内容还要滑稽。
“成为一个家是我童年的理想,只不过它几乎是无法实现了。”面对奥利拉的讽刺,贝尔非但没有生气,反而如此感叹了一句,接着他又道：“奥利拉先生,我过我是来帮助你和诺基亚公司的,你不用防备我。也许你认为我的话是方夜谈,但我还是想提醒你一句,和微软公司的合作绝对不是那么简单,也许你会因为这个合作导致诺基亚帝国的最终崩溃。作为朋友,我忠告你,在合作中给对方一个时期限制,不要让对方以各种理由拖延软件开发的时间,同时利用这些手段无休止地在诺基亚身上索取什么。另外,如果微软公司提出以技术要求派人进入诺基亚的高层管理,我也希望你能拒绝。当然,现在不发生不代表未来不发生,究竟会如何,还是让我们拭目以待吧。”
完这句话,贝尔就站起了身,在奥利拉有些疑惑的表情中向他提出了告辞。贝尔突然告辞的举动把奥利拉给弄蒙了,他不明白贝尔怎么突然就告辞离去了呢？难道他不是继续和自己争论,最终服自己么？
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