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第二十三章 出手 中(1 / 2)

随着五一节的临近,市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用,这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时,我已经感觉到了这种迹象。

梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转,看看成交的情况,从一些熟人那里了解些信息,以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时,我就让他们今天叫上我,一起到外面转转。

关于价格的趋势,我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况,跟他们有较大的差别。我说:“我也想马上收点货,但你们也看到,我公司都是新手,没有固定的客户群,也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说,有些材料如果不是很多的话,不妨收一些,这样他们卖到市场上去流通,问题应该不大。”

梁波眨了眨眼睛,笑着说:“你们公司可还是有两个老手啊,你们两个手里的客户,还消耗不掉你收的那些材料吗?别告诉我说,你准备了几千万来收货。”

我把手里的烟熄掉,说:“我想用这个机会培养一下新人,他们销售有了点成绩,对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户,怎么说也比搬砖头难度小吧,有利于他们的成长。”

梁波和吕良对视了一眼,两人笑了起来。吕良说:“你真是死脑筋,管他是谁卖的,钱不是都归你赚吗?”

梁波靠在沙发上,翘起腿晃了晃,对我说:“我觉得你现在考虑这个还有点早,现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天,几十万的利润就泡汤了。”

其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看,五一前后两三周内,只要价格抬上来,三五百的上涨空间总是有的,按我现有的资金,收上个千把吨货,的确有几十万的利润。如果拖上几天的话,再考虑到规格,利润跑掉一半很正常。

不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样,纯粹的销售我并不是很在行,虽然也能做得不差,但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情,就是现在手上的客户,已经差不多到了我所能顾及的上限,如果再多,肯定要手忙脚乱。

我现在最需要的,是一个有着极强销售能力的团队,只要公司的新手都做起来,这个模型就搭起来了。等到下半年,再招十来个人,也不用做得太好,只要有普通销售员的水平,我的队伍就算是成型了,到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些,但我觉得这些牺牲是值得的。

在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确,但觉得这是适合自己发展的一条路子,同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司,各人有各人的方法,应该说没有最好,只有更加适合。

我说:“别说我了。你们两个转了几天,有什么收获?难道不准备收点货吗?”

梁波冲我眨眨眼睛,说:“想收啊,可惜没钱。资金都扔钢厂里了,这两天也是四处看看,好报上去订货的规格,五一后就可以卖了。”

我拍了拍他肩膀,说:“你丫要钱就明说,不用跟我挤眉弄眼的,看着恶心。”

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