许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”
不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”
许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”
我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”
许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”
我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”
许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”
我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”
许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”
我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”
许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”
他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就知道我的用意了。这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不知道你们这边的操作原则，二来银行那边也没有商议好。我主要是来问问情况。”
许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种操作模式，这个没有问题。至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”
我暗暗松了口气。这边只要没有大问题，事情就差不多了。不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。
但当着许华的面，却不好把话说得太满。我说：“那好。如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”
许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”
我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。
回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”
我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”
大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”
我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”
罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”
这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的操作。
我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。商道香尘 上卷崛起第七集 第四十六章 三方（中）
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