阿影的承诺就像是一针定心剂，让我心里一下子有了底。“她过来可能要到午饭时候了，”看了看墙上的挂钟，我说，“给市场部的培训课还剩下最后一点，我去接着给他们讲完。咱们做好自己的事，别让外因干扰了我们正常的步骤。”顾强说：“好。”他掐灭了手里的半截烟头，回到办公桌后，“我把这事理一下，等阿影来了，给她提供尽量详尽的材料。”他也明显轻松了些，看得出来，他对阿影的能力也非常信任。我拿起自己的文件夹，走到门口回头看了一眼。顾强似乎感应到，抬起了头。我握紧右拳，使劲挥了一下。顾强笑了笑，也向我挥了一下拳头。这种时候，相互间的鼓励非常重要。一瞬间，自信在胸中升起。只要我们有斗志，眼前这点挫折其实算不了什么。我边往楼下走边想，对顾老大来说，最大的打击就是陈曙莲给他的。他度过了那一关，心理素质明显加强，现在能对他造成严重打击的事，恐怕已经不多了。相反是我，工作以来，其实并没有受到什么严重挫折。给顾强打劲的时候，也是在鼓舞自己。以前出个质量问题，常常让我睡不好觉。现在想起来，其实那都不算什么。做的事情越多，越大，出的问题也更严重。厂里的几次事情，顾强承受的压力远比我大。看来我还缺少磨砺，这半年来虽然自我感觉进步了不少，但显然还不够。能够意识到自己的不足。也算是一种进步吧？我笑了笑，推开市场部的门。里面的人正三五成群的聊着些什么，见我进来，一下子没了声音。我指了指旁边的小会议室，说：“我们继续。”在小会议室里坐了一会，整理了一下思路，市场部的人都到了。地皮的事都是顾强一个人在跑，厂里没几个知道，没对他们产生什么影响。他们如往常一样，打开笔记本，做好记录的准备。这个新部门的人，有一大半是原来厂里的业务部的。他们虽然以前工作做的不怎么样，但多少都有些这方面的经验。一些理论内容，我也都结合这几年自己积累的经验，讲些实例，他们听起来应该不会有什么障碍。用了一个多小时的时间，总算是把今天的内容讲完了。我轻轻舒了口气。为了上好这个培训课，自己也补充了不少。教的同时，得到的也不少。我说：“我培训课到这里就结束了。”扫视了一眼在座的十几个人，他们都露出轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”“我觉得学到了不少东西。”“嗯，现在对市场开发，有了比较系统的认识。”众人纷纷点头。我说：“我们为什么搞这个培训，大家都知道吧？”一人说：“是为了厂里新产品。”其他人表示同意。“是为了新产品，但不单单是这个原因。”坐的时间长了，屁股有些疼，这是我的老毛病，上学时就这样。45分钟是极限。老师一拖堂我就坐不住了，没办法，身体太好，臀上肉薄。站起来边走边说：“以前的业务部，工作成绩非常不好。我们市场部，是在以前业务部的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务部人多了。以后人还会更多。”我走到白板前，将厂里新部门的名字都写在了上面。最后在“生产部”和“市场部”画了两个圈，“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由于以前我们的业务部工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产部时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在。十二个人里，有九个曾被方宏伟开除过。我要的就是这种效果，知耻而后勇，小刺激一下他们，不是坏事。“现在大家首先要做好的，就是以前业务部的工作。其次，在新产品投产前这段时间里，大家做个市场开发方案出来。可以独立完成，也可以几个人之间配合完成。这是我们今后工作的主要内容。”我扔下笔，回到座位前，双手按在桌上，撑住前倾的身子，希望这个姿势能给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场部业绩的好坏，直接关系到公司的利润。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不管以前你们上班时在做什么，但从现在开始，大家都应该明确自己的工作目标。新的工资资金制度马上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为这个努力了！”金钱的刺激比什么都管用。在听了我最后一句话后，众人终于显露出了兴奋之色。市场部成立之前，我就和顾强就商量过利润分配的细节，研发部和市场部这两个部门，将成为厂里所有岗位收入最高的。对于市场部来说，如果业绩好，一个市场部职员完全可能拿到比各部经理、总经理更高的收入。当然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。这个消息我们没有刻意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场部。这12个人里，大多都是冲这一点，才到市场部的。“吴总，正式的文件什么时候能下来？”一人问道。我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里部门之初，顾强就给我安上了个总经理的头衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生出了不少我是“第二个方宏伟”的议论声。“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开发的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。擦掉了白板上的内容，收拾了一下自己的东西，我最后一个出了小会议室。旁边市场部的办公室里传来众人的议论之声，主要还是对收入方案的猜测。他们现在还没有抓住重点。可以说，比起我贸易公司的那些销售员来说，他们还差了很多。现在离午休还有一个小时多，可以做的事情还很多。我静听了会，摇摇头，向楼上走去。算了，先这样吧，一下子让他们紧起来也不现实。等后续手段跟上来，希望他们能有所改观吧！再不行的话，只好用强迫式了。我现在有些能理解，当初方宏伟为什么一下子开掉那么多人了。回到顾强的办公室，他正在通电话。脸上挂着淡淡的微笑，听了两句就知道电话那头是冯佳。给自己泡了杯茶，坐在沙发上点上支烟，休息一会。说了半天话，有点口干舌燥的。顾强说了一会，挂下电话对我说：“课讲完了？”我点点头，说：“嗯，当老师还真不容易。以后进入轨道了，我们得从大学请些老师来讲。我这点水平，也就应付一下眼下。”顾强端起杯子，走过来坐在我侧面的沙发上，说：“你说那些老师如果真有水平的话，怎么不自己做生意呢？”我想了想，说：“他们的理论水平还是很高的，实际操作差了些。理论来自于对实践的总结，反过来能更好的指导实践。有理论的支持，做事就更系统些。我们国家其实在很多方面理论水平都是相当高的，只是操作的人不行。不少发达国家也会派人来学习，回去后用来指导工作，效果就非常好。”我见顾强用桌上的打火机点烟，几次没点着，便把自己的一次性火机扔给他，“就像你这打火机，只有经常充气，才能长久的使用，不然和一次性的没什么区别。发挥不了最大的功效。当然了，这个例子不太恰当。”顾强点上了烟，喷出一团灰白色，点点头说：“我能理解。以后的培训课，我也要经常听听。”他初中只上了一年不到，很多东西都是自己学的，自我补充的意识还是很强。扔下打火机，他说：“也不知道地皮的事要多长时间才能解决。如果时间长的话，我们倒不如想办法去租个厂房。”我说：“再慢也用不了多久吧？要是找个厂房，租上几个月，怕是没人愿意租呢。而且我们搬家，也费时费钱。”“这倒是。现在租厂房，没有个三五年，别人是不愿意租的。”他想了想，说：“要不我们租一处地方，等自己的厂子建起来，也租出去，这样不就拉平了？”我知道他是急着把局面先打开，我又何尝不是呢？我喝了两口茶，说：“还是自己的地方用得踏实些。至今我们还不知道是谁在背后对我们使坏，总觉得多一事不如少一事。多长时间能拿到地皮，现在也说不上，等阿影来了再看看吧。”顾强无言的点点头，把烟一掐，背着手慢慢踱到南面的窗户边上。我也扔掉烟头，走过去站在他边上。远处就是那块空地，一直延伸到河边。空地上长满杂草，一群不知名的鸟正在上面蹦蹦跳跳的觅食。这里已经是钱州的最南端，算是很偏僻的地方了。然后几年之后，道路一通，连通周边，加上引资政策，还会有更多的知名企业入驻，这里将成为钱州最为重要的高新技术产业区。而我们的问题，也是因此而起。顾强出了会神，突然问道：“你说，如果是方宏伟还在厂里，这次换地皮的事，会弄成这个样子么？”我说：“也许不会吧。”他摇了摇头，说：“不是也许，是肯定不会！”顿了一下，他又说，“从商以来，我的信条是，宁可自己多做一些，也不愿意让别人受到麻烦。累是累了点，但正因为这样，我起步时没有碰到什么大的困难，大家也都愿意和我做生意，都知道我是老好人。而我也相信，生意当以诚为本！”我静静的听着。刚入行的时候，我也是这种观点。曾经有一个同事，将原本不是客户要求的钢厂和钢号的材料送去，却告诉客户，这材料正是人家需要的。当时我对他这种做法非常反感，认为这是对客户的欺诈。但后来随着自己业务量的增大，接触的人变多，开始认同了那位同事的解释。那位同事对我说：“这两种材料只是执行的标准不同，实际上一回事。客户不愿意用，是因为他没用过，不知道能不能用，如果出了意外，他承担不了这种风险。但是我知道他完全可以用，我来帮他承担了这个风险，也就是帮他解决了材料短缺问题。我这是在帮客户。”而在那以后，这种事情，我也做过。由最初的不自然到习以为常，似乎没用多长时间。这个道理，我相信顾强也一定明白，诚信，要看如何理解了。如果墨守成规，一点不知变通，在当今只怕是混不开的。果然顾强说：“但我这种做事的方法，还是过时了。工厂那时候发展停滞，我也想变通一下，可每到关头上，还是走得老路。不那样做，我心里总不舒服。就这样，老好人的名头越发的坐实了。”他轻轻叹了口气，收回目光，看着窗台上的一株仙人球，伸手去摆弄了几下。这盆仙人球可能很久都没浇过了，花盆里的土已经干裂开来。但上面的一朵白花却开得正艳。办公室里常开着空调，远比外面干燥。他接着说道：“后来方宏伟来了，你也都知道。他做事跟我很不一样。用现在的话说，叫符合潮流。厂子一下子迅速发展起来。他有些事，我明知道那样做，才更符合当下的情况，可还是看不惯，于是干脆不去管了。反正累了累够了，歇歇正好。就这样把厂子都交给了他。这盆花就是他那时候送我的，意思是告诉我，做人故然要圆滑，但也要有些刺在外面，不然谁都能上来捏你一把。”我也像他一样，伸手去摆弄。一不小心，被扎了一下，一下刺痛，指尖滴出血来。顾强说：“不要紧吧？快用纸擦一下。”我把手指放在嘴里吮了一下，说：“没事。”顾强笑了笑，说：“我干体力活出来的，手上茧子多，你不能和我比啊。”我也笑了，说：“被扎了，才知道疼，不是么？”顾强拍了拍我的肩膀，点了点头。指了下沙发，我和他一起走过去。一坐下来，我们就各自点了一支烟，两个人烟瘾都不小。“虽然我那时候闲在家里，可有什么事找到我，我还是忍不住过问一下。实际上这也干涉了方宏伟的工作。他最后离开，这也是一个很重要的原因吧！在我这里始终有些缚手缚脚，施展不开。这个道理我早就想过，只是一直不愿意承认。”他靠在沙发上，显得有些疲倦。冲着天花板喷出口烟，又说：“谁都知道我是个老好人。同样的事，宁可得罪我也不愿意得罪别人。这都是我一贯的行事造成的后果，其实要怪也只能怪我自己。方宏伟因为这个走，最近这些事，包括现在这个，原因也是我自己造成的。如果不是你和阿影，上次的事，我已经载了。你说的对，厂里已经到了不可不变的时候了，既然我做不好，就应该让能做好的人来做。兄弟，以后就靠你了。我该退休了。”我笑了笑，说：“你现在这个年纪，离退休还早呢，现在我们等于刚开头，你怎么能搁挑子呢？”跟前摆了摆手，笑道：“我是又懒病的，你好像也有。不过你有报负，又年轻，这些我比不上你，你也不要学我的懒病。我起步那会，可是不知道休息的。”我颇有些不好意思，上学的时候就经常翘课。也不为别的，就是想多睡会。这毛病一直带到工作，早上经常是掐点来。有点什么头疼脑热的，就喜欢赖在家里偷懒。这个习惯当然非常不好。只有持续的高强度脑力活动。才能让我打起十二分精神。比如考试，比如搞自己的设计。顾强说：“你放心，我不会搁挑子的，怎么着也要当好你的副手。”他坐起身子，在茶几上敲了敲，“咱哥两弄出点名堂来，让那帮人看看！”谁是那帮人？我们都不清楚。但所有在后面捅刀子以及想看我们笑话的人。都可以归入到“那帮人”里。我也坐直了身子，使劲点点头。“兄弟合心，其利断金！”***，干他的！顾老大尚且激情如此，我这小年轻怎么能落后呢。顾强说：“把你整理好的东西拿出来，我们一起合计合计。”我说：“好！”忙到办公桌上翻出这几天整理的东西。把几个文件夹放到茶几上，边翻边和他商议。这里面我做得新的运营制度和生产流程，又公司出租方案和人员安排，还有需要辞退的人员。之前顾强只是让我一个人去弄，有点消极躲避的意思，他知道我提议开掉的那些人里，不少和他又老交情，是以眼不见心不烦。现在愿意和我一起出来这事，变化不可谓不大。看我拿了运营制度和生产流程，他说：“你做得这个架构，和方宏伟有些相似”我说：“就是在他那个基础上弄出来的。”“那么改动的地方，是为了适应我们现在的情况吧？”“嗯，是这样的。”我直接说道：“其实方宏伟那个更好一些，但对人员的要求很高。厂里现在的忍受，没办法按照他那个来。”顾强笑着点点头，说：“如果能又更好的人聘请道厂里来呢？”我说：“那就会有比方宏伟更好的流程拿出来！”我这么说倒不是自认为在这方面比姓方的高多少，而是他那个协议也是以人为本的，如果又高素质人才进来，当然会有更好的空间让他们发挥。我又把人员安排和辞退建议表翻出来，顾强仔细看了起来，先是皱了皱眉头，续而拍了一下茶几，说：“就按这上面的办吧！你这样安排也算是人尽其才了。”我知道他现在心里不太好受。我提议要打发掉的那些人里除了一些干活不用心的，还有一些能力实在太差的，根本无法适应以后的岗位，而又不求上进的人。但这些人里大多和顾强是老交情，当初厂子重新开工，这些人也是第1批回来的。当然很有可能的第一个原因就是这些人那时候没工作。我说：“如果厂子发展的不好，那些人跟着你真心干的人，没有好的发展空间，不是也对不起他们么？”顾强哈哈笑了几声，说：“道理我明白。”他拿起桌上我们两的辈子，到饮水机前续上水，说，“其实我知道有些人你是勉强留下的，实在不行也请辞了吧！”看起来他是下定决心了。我当下不再犹豫，动笔在人员安排后面勾掉七个名字，天到了请辞人员一栏中去。顾强放下杯子，看了看我改过的表格，说：“唉，多少也要给我点面子吧，这么多人啊！”我看着他怔了怔，说：“怎么？”顾强笑着伸手在表格上指了指，说：“我是说他们，不好好做事，现在弄成这个样子，不是不给我面子么？”我一听，也笑了起来。厂里的改组方案就这样被最终决定下来。我们又商量了一下，决定这周周末开一个全体会议，将新的制度方案公布出来。厂子重新运作至今，还没有开过全体会议呢。刚商议完，办公室的们被敲响了。顾强说：“请进！”门推开，阿影俏丽的身影便出现在门口。我一个箭步冲上去，拉住她的双手，说：“你来的真快啊！”稍一用力，想抱一抱她。这几天虽然每天通电话发短信，可又怎么及得上真正相见呢？阿影双手一挣，在我胸前轻推了一下，说：“还有人呢”我往她身后看去。这才发现还有两人正笑嘻嘻的看着我。定眼一看，都是认识的。一个是她的助手何晓蓉，另一个是池正松，拓阳的又一位王牌律师。我说：“啊。池哥，晓蓉你们也来了，快请进！”忙将那二人让进屋里来。顾强也迎到门口，招呼他们坐下。阿影笑着说：“顾大哥，不要客气。”几人坐到沙发上，阿影想顾强介绍另外二人。顾强便依次和那两个人握手致意。池正松说：“顾总不用客气。虽然和你是初次见面，算起来咱们也不是外人。吴老弟。你说是吧？”说着他向我挤了挤眼睛。我笑着答道：“上会的事还没道谢呢，这次又要麻烦了。几位稍坐，我去泡茶。”池正松笑道：“我们的职业，就是为委托人解决麻烦。要是没有人来麻烦我们，那我们可就要失业了。”他这话说的我们都笑了起来。商道香尘 上卷崛起第九集 第五十六章 应对（一）
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