李素兰招呼我们坐下，然后又吩咐孩子去学习，她给我们倒了杯水，说道：“你们还没吃早饭吧？我先做饭给你们吃，吃完了我们再谈合作的事情。”
我急忙说道：“大姐，我们刚刚在街上吃过了，要不然也不会拿到你的名片。如果你还没吃话，你就先吃饭吧！”
她愣了一下，说道：“你们已经吃过了呀？没想到你们来这么早。既然这样，我先招呼下孩子，然后就先带你们去看茶苗。”
虽然我也想早点办完事回去，但是也不能叫人不吃饭是不。
我说道：“你还是先吃饭吧，我们可以等一会。”
她一副理解的表情：“还是先谈你们的事吧，既然你们这么早就过来，肯定是有急事。早点谈完，看成不成，不成你们还有时间找其他家。”
我都被她的善解人意有点感动，看来他们应该是比较和睦的一家，他老公应该也比较幸福。她离开了一会，应该是招呼孩子去了，大人可以暂时不吃，孩子可等不得。不一会功夫，她就来了。
她处理事情也比较爽快，直接问道：“你们需要多少茶苗？”
我不动声色地说道：“有什么区别么？”
李素兰道：“十万株以下，你们自己拉走，我们也可以送，不过运费由你们出。三十万株以上，我们可以负责给你们送，所有费用我们自己承担。价格的话，十万株以下，一毛五，三十万株以上，一毛三。”她麻利地把所有的价格报了一遍。然后又强调道：“我只做临近的几个县的生意，远了我们也没有能力送。所以我这里只有一种茶，那就是最适合临近这几个县种植的绿茶，你要其他的品种，我也可以帮你介绍其他人家，我这里是没有的。”
事实上，在开始干这个事之前，我是一点经验也没有的。但是，她的话，我还是听明白了，只适合种绿茶是吧？我说道：“我就要绿茶，其他的品种我也不要，我们就是挨着你们县的。”
李素兰说道：“那行，你要多少株？”
我在来之前，还恶补了下种茶的一些基础知识，我问她道：“我大概有一百亩地，双行的话，你觉得我要多少株。”
她问道：“那你是两株一并，还是三株一并？如果土地不是很肥沃的话，我建议稀疏一点，两株一并会比较好。”
我想了一下，那个百宝山应该算是比较贫瘠的那种了吧？“那就两株一并。”
李素兰计算了一下：“那一亩地可能需要2000-2500株，为了保险起见，我建议你订购三十万株。一来价格也要便宜点，还能给你送过去。二来么，你多余计算一点，也要不了多少钱，万一有的苗不行，还可以补上。”
我看她说得在理，但是价格的问题，我还是想和她再谈谈。我问道：“价格方面，能不能再少点”
她笑着说道：“我看你也是爽快人，没有给你报虚假。我敢保证，这已经是最低价，不信你就打电话问问。”
我作势就准备打电话，但是看她一脸自信的样子，也就放弃了。其实我也不知道这个价到底是不是最低价，她的自信感染了我，而且我愿意接受她这个人。哪怕就是贵一点，也没有多少钱。所以我就放下电话，没有去问其他的茶农。
现在，就剩下最后一个问题，那就是她的茶苗质量怎么样。如果她的茶苗质量也能优良的话，这笔交易我们就算谈成了。
看来她也很懂顾客的心理，或者说已经见过了不少的客户，主动说道：“走吧，我带你们去看看茶苗。”
我们在她的带领下，去她的茶苗种植基地，一路上也拉起了家常。
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