没办法,日本人的礼节太多,时不时一个鞠躬什么的,周利文虽然是客人,可人家鞠躬他总得回礼吧,一来二去就显得有些不适应起来。
早在1995年,孙正义就和钱伯斯有过合作,当初思科正准备在日本设立分公司,孙正义用了仅仅一个月,软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社,共同出资四千万美元,为思科日本公司的建立做了完善的准备。
为此,思科的业务负责人克拉克大力称赞孙正义,使其两家公司得到了很好的合作。
落坐后,孙正义和周利文笑谈了这些往事,钱伯斯作为他们共同的朋友和合作伙伴,至少在这点上还是很有共同语言的。
说说笑笑,气氛很是融洽,之后周利文直接就称呼孙正义为“maaut”,而孙正义也和老朋友一般称呼周利文为“bavc”。
“bavc,这次来日本是想做什么投资么？如果or想在日本开设分公司的话,我们软银可以协助。”聊了些闲话,孙正义打听起周利文来日本的目的,同时询问or公司是否有开设日本分公司的想法,由于之前思科在日本分公司的合作成功,孙正义对于这个项目还是很看重的。
何况,现在的or手机已经成了智能手机的代名词,远在日本的孙正义当然听说过,虽然日本市场上的or手机不多,但这是因为日本的市场体制所导致的,如果or在日本成立分公司,大举进入日本市场也就理所当然了。
“有这个想法。”周利文毫不隐瞒地点头道：“日本是东亚的大市场,整个日本拥有一亿多的庞大人口数量,这个市场从某种意义来说不亚于中国大陆和欧洲、北美。不过,maaut你也知道,你们日本市场对外的排斥性。我的产品和思科的不同,面对的主要是市场消费者,在这种情况下直接字日本开设分公司恐怕会受到极大的阻力。”
“这是事实”孙正义是美国长大的,性格中带着西方人的坦率：“日本商界的确是这样,而且日本的手机制造商除去刚刚收购爱立信的索尼,还有夏普、三洋、东芝等各大老牌电子制造商。这些老牌财团都是抱着团的,自己做不好市场还不想让别人进来,可真是……。”
说到这,孙正义摇摇头,他虽然不做手机业,可同在电子领域对于这些市场情况还是相当了解。这两年,日本的手机,包括电器产品制造已经走上了一个歧路,各公司刻意追求功能的多样性,把一些几乎用不着的功能搞得复杂无比。但在真正的技术方面和市场方面却始终忽略,简直到了走火入魔的地步。
自从上世纪末起,日本的电器产品就成了个怪物,在国际市场的占有率逐年下降。可不知怎么回事,那些大财团公司们依旧不知悔改,依旧在走不通的死胡同里乱转。这几年,中国的电器已经逐渐追了上来,尤其如同海尔这样的中国品牌电器产品取代了日本产品在中国市场的分额。至于手机制造那就更不用说,日本的手机除去款式好看外,其余是一无是处,被国际各大手机品牌打的落花流水,等到后来or手机横空出世后,日本手机在中国市场进一步萎缩,除去收购了爱立信的索尼还算不错,其余各品牌销售惨淡。
可就算这样,在日本国内依旧做着日本电器甚至日本手机天下第一的美梦,许多日本人根本就不知道他们国家的电器和手机制造已经钻进了死胡同,被竞争者远远摔在了后面。这是日本人的自大,同时也是日本的悲哀,直到多年后,日本才渐渐反应过来,可到那时早已为之已晚。
“对于日本市场,or还是很看好的,不过设立分公司我觉得现在时机不太成熟,但先设立一家分支机构,比如说办事处什么的还是可行的,到时候免不了要请maaut你多多帮忙了。”
“呵呵,这是小事,一切都好说。”孙正义很是爽快地答应道。可接下来周利文的一句就让他顿时坐起了身,很是惊讶起来。
周利文告诉孙正义,这次路过东京找他一方面是交个朋友,另一方面是顺便看看日本市场,还有一点就是or有意在日本找一家合适的营运商合作。如果孙正义对此有意向的话,周利文不介意把这个项目和软银一起合作。
“营运商啊”孙正义摸了摸下巴,说实在他今天和周利文碰面早就心里打着做or营运商的想法了,孙正义的眼光毒辣,他看得出or的智能手机已经成了气候,尤其是周利文的手机操作系统和应用平台商店,这两大招几乎是当年pc电脑中微软的翻版。而且和微软不同,周利文自己还是手机制造商,or的前途是非常广阔的,如果软银能够成为or手机的营运商,打垮日本国内的那些破手机市场根本不是什么问题。
日本拥有一亿多的人口,这是一个极大的市场。孙正义的眼睛早就盯在这块肥肉上了,可他怎么都没想到,周利文和自己第一次见面就提出了邀请他作为or手机营运商,这也太容易些了,孙正义转着小眼睛看着周利文,心里暗暗猜测他这么做的真正用意。作为一个成功的商人,他可不相信周利文是和天使一般纯洁的无私好人,或者说中国人口中一直称赞着的所谓“雷锋”。
“我不明白,以目前or的发展势头,在日本找寻合作的营运商并不止我们软银一家。bavc你是第一次来日本,而且我自信自己在日本还是有些人脉的,从来没有听说过你的公司和日本任何一家营运商进行过接触。那么,为什么偏偏把这个项目给我们软银呢？这个问题如同搞不明白的话,我恐怕。”孙正义笑了笑,和西方人一般耸耸肩膀摊开双手。
周利文乐道：“maaut难道你就不能想,我们一见如故才会这么做的么？”
“这个答案估计只有上帝才会相信。”孙正义也乐的笑了。
“好吧,你这头狡猾的狐狸,看来不说清楚这件事你是不会接受我的好意的。”周利文似乎有些无奈,摇摇头如此说道。
孙正义带着微笑等着周利文的解释,可周利文并没开口解释,而是先拿起了房间里的电话拨了个分机号码,随后说了几句话就挂了。
看着孙正义向自己望来的询问目光,周利文笑道：“别急,等我的下属来我就给你解释。”
“下属？”
周利文点点头。
不多时,住在楼下的刘婷就上来了,按铃进了门后,周利文示意她坐在一边,随后为孙正义介绍道：“maaut,这是我的得力助手,刘小姐。”
“我们在机场见过。”孙正义笑着起身和刘婷握了握手,同时有些奇怪,这个女人漂亮是漂亮,难道有什么问题么？周利文和他谈的是营运商的事,怎么把她叫过来于嘛？这有什么关系？
答案很快揭晓,周利文接下来的介绍让孙正义吃了一惊,因为周利文告诉孙正义,这位刘婷小姐不仅是他的得力助手,而且还是淘宝网和支付宝网络公司的总裁。换而言之,淘宝和支付宝这两个目前在中国大陆占据次位电商网络和首位网络支付工具的it公司居然是周利文的产业,而这个年轻漂亮的女人就是这两家公司的总裁。
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